Marketing to the Affluent 2.0 (Protocollo Kennedy) – Big Luca

Lo sapevi che il 22% delle famiglie italiane detiene oltre il 55% di tutte le entrate guadagnate nel Paese? Ciò significa che oltre la metà del reddito nazionale viene generato da un ristrettissimo gruppo. Hai mai pensato che potresti sfruttare questo dato per fare un bel po’ di cash? I pochi imprenditori che l’hanno capito, ora guadagnano denaro a palate.

In “Marketing to the Affluent” Dan Kennedy svela infatti come sfruttare questa nicchia di persone che detengono la maggior parte del denaro presente sul mercato -e non hanno alcun problema nel separarsene-. Si tratta di una nuova “classe di spesa” in rapida crescita che farà schizzare alle stelle il fatturato del tuo business. Attraverso i moduli di questo corso scoprirai dove si trovano i consumatori benestanti, come trovarli e come attirarli, riposizionando la tua attività e i tuoi prodotti.

Ma lascia che ti dia un piccolo assaggio di cosa imparerai:

• I comportamenti dell’acquirente e la sua psicologia;
• I motivi di acquisto dei vari settori del mercato;
• I fattori decisionali e le ragioni per cui i ricchi preferiscono un venditore rispetto a un altro;
• Tanto altro ancora…

Se vendi articoli da 1 o 2 euro, dovrai annaspare per sopravvivere attraverso un volume elevatissimo di vendite. Per questo motivo, ogni azienda dovrebbe avere almeno un prodotto ad alto costo nella propria offerta. Alla fine, ogni vendita comporta lo stesso sforzo -sia che si venda un prodotto da 1 euro oppure da 1 milione di euro-. La quantità di tempo e di energia investita è la stessa.

Per cui, tanto vale impiegare quell’energia per guadagnare di più, no? Per questo è importante rivolgersi espressamente ai ricchi. Perché loro sono quella fascia di popolazione che dispone di grandi quantità di denaro e che di solito non vede l’ora di spenderlo. Allo stesso modo, un criminale farebbe meglio a rapinare una banca piuttosto che un minimarket: il rischio è lo stesso, ma il guadagno è mille volte superiore! E gli uomini d’affari commettono quotidianamente lo stesso errore.

In altre parole, bisogna concentrarsi su dove si trova davvero la ricchezza. Per fare questo, devi sapere dove sono le persone ricche e come raggiungerle. Devi anche conoscere la loro lingua in modo da poter parlare con loro. Questo corso infatti ti mostrerà con parole semplici chi dovrebbero essere i tuoi clienti ideali, cosa desiderano, come pensano e come rispondono ai messaggi di marketing. Il tutto spiegato passo-passo da Dan Kennedy in persona, che ti mette in mano una strategia che puoi letteralmente “copiare e incollare” al tuo business. Alla fine del corso conoscerai perfettamente tutti quei clienti i cui acquisti non sono influenzati dagli alti e bassi dell’economia globale. In pratica, sono clienti che continueranno a comprare da te anche in tempo di crisi. Non dovrai più cavalcare le montagne russe dove gli affari vanno bene durante i periodi buoni e si prosciugano come un pozzo secco nei momenti difficili.