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Sales Management – 24Ore Business School

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Scopri il Corso completo Sales Management, un percorso formativo completo per affrontare le sfide del mercato moderno. Preparati a trasformare il tuo approccio commerciale e a gestire il tuo team con sicurezza e competenza.

Dal ruolo strategico del Sales Manager alla gestione dell’ominicanalità, ogni modulo offre competenze cruciali per il successo aziendale. Con approfondimenti su economia, budgeting e marketing digitale, imparerai a guidare la tua rete di vendita con efficacia. Affina le tue abilità di negoziazione, comunicazione e gestione del tempo per diventare un leader autorevole.

1° MODULO – Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita

  • Il ruolo del Sales Manager
  • Modalità di approccio al mercato: gestire la rete nell’era dell’ominicanalità
  • L’evoluzione della rete di vendita: il sales management nella pianificazione del business
  • Le diverse tipologie di rete di vendita: diretta e indiretta

2°  MODULO – Economics e budget della rete di vendita

  • Redazione del budget: dalla definizione degli obiettivi all’allocazione delle risorse
  • Reporting e analisi degli scostamenti: valutazione dei risultati ottenuti e confronto con i risultati attesi
  • Economics e budget della rete vendita
  • Il Business plan
  • Esercitazione

3°  MODULO – Marketing & Digital Sales

  • Le sfide del marketing nell’era della trasformazione digitale
  • Digital Sales

4° MODULO – Negoziazione e gestione della relazione

  • Negoziare e gestire le relazioni
  • Strumenti di negoziazione e gestione della relazione
  • L’arte di comunicare e il public speaking

5° MODULO – Gestione del tempo e People Management

  • Time Management
  • Leadership e gestione dei collaboratori
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