Venditore Vincente: Sales Wars – Frank Merenda

Uno dei concetti più abusati “a scuola” e dai pubblicitari è il concetto di brand awareness o in parole più semplici “far sì che la gente sia a conoscenza del brand”, che se lo ricordi, che lo abbia vivido nella mente ecc…

In un mondo saturo di concorrenti, a differenza dei mitici anni 50/60 con Carosello, tu non fai più pubblicità o marketing in generale per te. Ogni tua azione di comunicazione, che sia in tv, alla radio, sul web, su carta ecc… va a vantaggio della categoria con la quale vieni identificato.

Questo fa sì che i soldi che spendi in brand awareness, ogni singolo centesimo, vadano a vantaggio del leader di mercato della tua categoria e in seconda battuta a tutti i tuoi concorrenti disposti a praticare prezzi più bassi e condizioni più favorevoli.

Questo a meno che tu non parta dal brand-positioning invece che dall’awareness, cioè nell’includere all’interno della tua comunicazione il motivo chiaro del “perchè un cliente debba scegliere te invece della concorrenza compreso il non fare nulla.” Questo non ha a che fare con le grandi aziende che fanno “pubblicità” intesa come spot in tv o alla radio.

Fare qualunque attività di marketing/vendita senza partire dal positioning sta consumando i tuoi soldi, i tuoi sforzi e il tuo tempo a vantaggio del leader di mercato e di chi a differenza tua sbraga i prezzi.

Marketing creativo – Brand Awareness – Viral – Guerrilla – telefonate a freddo – visite a freddo = soldi che vanno in tasca alla concorrenza grazie a te, ai tuoi sforzi e ai tuoi investimenti.

Positioning e conseguenti attività di marketing e vendita = soldi, fatturato alle tue condizioni e quindi più margini e veri guadagni per te.

Per questo, Venditore Vincente Sales Wars è diviso in due moduli:

• Vincere la battaglia nella mente (Al Ries e Laura Ries)
• Vincere la battaglia sul campo della trattativa ( Frank e i suoi soci)

Venditore Vincente Sales Wars è l’esperienza definitiva, tutto ció che ti separa dal successo nelle vendite si trova in quei 4 giorni di campo intensivo a Lubjiana.